小课堂行业经验-贷款行业是什么?怎么做?(一)

  我们公司有很多外部合作的小伙伴,帮助客户融资成为了他们最重要的副业收入没有之一。这些小伙伴都来自房地产、保险、理财、财税公司、甚至各行各业各样职位都有的。融资贷款这个需求它是很 ‘刚’ 的,当一个人或企业需要资金的时候,无论如何它都是需要的,这体现出‘刚’性需求。但是当一个人或企业不需要资金的时候,那就真的是一点都不需要。简而言之,贷款行业找到的客户要么需要资金,要么不需要,需要的很需要,不需要的确实不需要,这个界线十分明显。

 

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贷款行业的好处还是有挺多的

第一:客户是来找我们‘拿钱’的,跟别的行业销售不一样,我们做的事情是给钱客户,并不是从客户口袋里拿钱出来,连钱都‘卖’不出去,那我估计你什么副业都不好干。

第二:我们公司主打银行贷款,跟其他网贷、小贷之类的产品也是明确划分的,绿色通道帮客户或朋友进银行贷低利息的,这种生意说出来不单有面子,光是打广告都很吸引别人拉。

第三:客单价收益不差,做银行个贷一单几十万几百万是常有,比很多副业的收益都要高。很多副业提及的什么管道生意、睡后收入、或者说客单价很低、干死干活最后给上家代理做贡献,自己赚的钱都未够手机充电费。副业做银行贷款,分分钟一单顶其它副业好几年的收入。

第四:这个行业合法!只要严格按照我们公司的产品和经验,干这个行业就是合法的。

 

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有朋友可能会提出疑问,我看现在身边也很多人做贷款,那么这行业是不是竞争很大?很难做呢?

可以回答,并不会。前面都说过,由于帮别人融资这个行当收益还算可以,实际上很多人都作为自己的副业,但是他们并不会详细告诉你的。大多数人甚至大部分单位都是属于介绍业务赚个提成,真正能做到银行关系到位、对银行政策熟悉、有一定自有资金、融资思维灵活的助贷公司实属屈指可数。

还有某个情况就是,由于融资这个行当相对较为有面子和吸引客户某保险是全员推贷款为的就是吸引陌生客户和提升自己的职业面子,毕竟对于陌生客户来说,推贷款始终比推保险容易接受得多,这种怀有其它目的做贷款的销售心理还是挺多的,往往由于他们并不专业,所以从这些群体里面抢市场还是可以的。

除了钱以外,贷款行业还有潜在的收益-人脉资源,当你渐渐把贷款作为副业,成功下单多次后,你的客户、朋友他们都会进行转介绍,慢慢的身边有人需要资金的时候第一时间就会想到你,甚至陌生的人脉资源也渐渐往你这边靠拢,毕竟这个世界没有会厌恶能派钱的财神。

 

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既然行业这么好,那我们要怎么做?怎么产生收益呢?

其实贷款太简单了,简单到连大学刚未毕业的学生都能够轻松干起来。贷款这行当本质就两件事:无非是找钱、找客户。像我们公司资金上对接广州60+家银行,其中包括四大行在内关系来往都非常深入、对各大银行时时变化的贷款政策都能做到经验上的把握、资金方的金融机构更是多不胜数 新开的、低调的都有合作,加上自有资金灵活配合,在主推银行贷款产品的大背景下,资金方面无须担心。如果你愿意把贷款作为副业,只需要做一件事:尽力打广告,让别人知道我们是做贷款的,需要资金找你,就行了。

打广告拉人头谁都会,这里我们也希望合作伙伴能够相对专业一点,提高竞争力,其实能够做到以下几个步骤,那么你已经可以胜过大多数人了。

第一:知道我们公司做的是什么产品?都有哪些产品?能够12345这样写出来,这些产品分别能够针对哪些客户,记载心中,碰到客户咨询的时候 可以简单初步快速反应。(关注 与我联系,发送资料)

第二:跟客户强调价值观,我们是安全的、0套路的、真正落实为资金需求者提供解决方案的合法公司。(以后会在栏目里面拆解黑中介、贷款黑套路、坚决对违法犯罪说不)

第三:对自己有自信、敢于向别人推荐做贷款、我这边有同学、亲戚做银行贷款 很专业 可以帮你引荐。有的小伙伴连说都不愿意说,广告朋友圈都不敢发一下,那可定没客户啊。

第四:一些行业简单的知识了解一下,例如征信是什么?大概怎么看的?资金方或银行做哪些客户 他们的用户画像是怎么样的?这些随着慢慢做经验累积,理应深入了解一下。

能够做到以上四点,作为副业,也是足够的。

 

 

 

 

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