小课堂行业经验-贷款行业是什么?怎么做?(二)

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介绍了贷款行业作为副业的好处。以及如何提高竞争力。那么这篇文章我们来进一步探讨一下找什么平台合作,它们的优缺点如何。

我们作为助贷机构,市场上有很多同类角色,我们简单分析一下优缺点,看下面图:

 

某保险等散人:

这类人群通常也是副业做贷款、由于大多数都没有属于自己的办公室、不能够全面掌握市场上资金方的政策,在贷款行业专业程度上比较缺乏,很难应付现在借款人日益增长的各类需求这类人群做贷款的同时也常常要求客户购买其他产品(大部分客户对此反感)。另一方面服务是比较热情,大多数愿意到处跑,无论客户借贷金额大小都比较热情。

 

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电销网销中介:

这类机构或单位属于助贷机构,基本能够全面掌握市场上的资金政策,在贷款行业专业程度上是非常达标的,除了专业,分工也十分明细,不过银行方面关系参差不齐。这类助贷机构大部分以零售业务为主,我们称之为一手客户(利润最高的),由于电销与网销存在,这类机构基本上是不缺乏客户的,由于每日产客户量很大,别人介绍过来的二手客户(利润较少)这类机构并不乐意做,甚至部分客户转介绍也懒得跟进。另一方面不得不说小部分黑中介也就出在这个群体,由于赚惯了高额利益,他们会使用诸如扣头息、叠息、前置费用,爬楼梯、乱收费等手段增加客单价,这些机构都是公安机关目前重点关照的对象。

 

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按揭公司:

按揭公司是非常传统的助贷机构,一直都从事银行、地产之间的购房按揭业务为主,此类机构能够全面掌握市场上的资金政策,非常专业尤其是房屋按揭方面,银行关系过关。它们一直深耕购房按揭在这个领域是有自己的优势。这类机构大部分以批发业务为主主要合作对象是房地产公司、通常除非业务客户量很大,房地产公司以外的对象跟它们合作会有点困难。按揭公司大多数也是通过适当收费,多做量,尤其在购房按揭方面。由于现在随着市场竞争更加激烈,单纯做购房按揭为主的公司基本出路不大,现在按揭公司也在其他领域谋求转型

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投资担保公司:

投资担保公司跟按揭公司一样,也是非常传统的助贷机构,一直以来除了购房按揭以外的,包括经营性抵押、中小企业融资、个人融资方面提供担保服务,是目前贷款界的主流这类机构不单全面掌握市场上的资金政策,银行关系方面也很过关,通常也有一定的自有资金。目前大多数以直销为主要推广模式,就是线下招聘全职、兼职、代理等形式进行合作,以批发业务为主主要合作对象比较广泛,合作产品除了住房按揭之外基本上都能够涵盖。为了获取线下的长期合作,通常做事比较正规、安全而我们就属于这一类机构

 

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典当行:

典当行现在基本上分两种,做业务的与不做业务的做业务的,包括典当黄金、包包、饰品、等传统典当业务。不做业务的由于典当行牌照目前非常值钱,它们只需要出借‘牌照通道’给其他金融机构、个人、部分助贷机构类似投资担保公司等去进行放款使用,每个月稳定收取租金收益。

 

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个人中介:

个人中介与散人类似,大多数没有自己的办公室或者小型办公室。这类人专业程度参差不齐,有的非常专业牛逼、市面上各种贷款产品政策也是烂熟于心,但更多的是滥竽充数人云亦云,真假难辨。目前来说碰到好的非常好,但是风险蛮大

 

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小贷公司:

与典当行类似,现在也分做业务的与不做业务的做业务的包括:房贷一二押等等资金类业务、通常产品比较单一,作为银行系产品的补充。不做业务的由于小额贷款牌照目前非常值钱,它们只需要出借‘牌照通道’给其他金融机构、个人、部分助贷机构类似投资担保公司等去进行放款使用,每个月稳定收取租金收益。

 

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到这里,市场上的大多数助贷机构都已经分析完了。选择贷款做副业,必须找一个可靠的合作方,对资金方政策熟悉、银行关系到位、操作灵活、这样才是事半功倍。

 

 

 

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