小课堂行业经验-贷款行业是什么?怎么做?(三)

合计三篇文章。简单介绍了这个行业作为副业应该怎么做。第一篇主要说的行业分析。第二篇主要说的公司定位。那么这篇就说一下‘术’的问题,怎么做?也是这个系列总共三篇的最后一篇。

很多做销售的应该都看过下面这幅图片。

 

上面这幅图就是很多所谓‘销售攻略’所推荐的销售方法大全。正确但并不是全对,经过我们无数直销业务员、公司的代理合作伙伴、兼职的副业兄弟、等团体的测试,这么多年来也有些心得总结。

其实适合做贷款的方法很简单。按照下面5个步骤即可做好

第一:让客户知道你是做贷款的。这个很简单,只要敢开口跟别人说,贷款找我,即可

第二:让客户放心,知道我们不是高利贷、套路贷。这个也很简单,大胆跟客户说,我们是担保公司,做银行贷款的,利息低,绿色通道易审批,即可

第三:让客户知悉我们的产品。产品这块由于政策变化非常快,具体细节需要培训学习,但是概括来说非常简单,无非就是银行房屋抵押贷、银行房屋一二押 再按揭、银行信用贷。基本概括全面。

第四:让客户知道我们的优势。这个根据时下优势产品定制即可。例如利息低、不看负债、额度高、当天放款等等

第五:让客户知道我们的流程安排。对于全职业务经理,这个是需要详细学习培训。不过对于副业的朋友,这个最简单的做法,只需要把客户电话发过来即安排人员跟进。

总而言之,流程如下图:

下面开始说说,怎么打广告。这个需要各位有心赚钱的朋友发挥一下自己的才智。

第一种方法,发朋友圈

这个超级简单、抄袭就完事,只要有心,跟我们说说你的朋友大概都是什么圈子,私聊我们,编辑好以后,发出对应产品到朋友圈即可。

第二种方法:点对点群发信息

这个也是超级简单、抄袭就完事,只要有心,跟我们说说你的朋友大概都是什么圈子,私聊我们,编辑好以后,群发出去即可(此方法反响超级快,推荐!)

第三种方法:群发短信

跟第二种方法类似,只不过发的是短信,效果还是杠杠的。对潜在名单要求挺高,如果你有好的名单资源,不妨自己群发一下。有心赚钱的小伙伴,可以述说一下名单资源情况,跟我们联系,0元群发。

第四种方法:印刷卡片

花费个30、50元,印刷卡片,社交场合、朋友之间 逢人就派,不可能没有客户的。(抬头可以用我司,这里以防广告嫌疑,不展示)

第五种方法:与人沟通

这个简单、面对面,网聊等等社交场景提及 贷款找我 即可。身边总有亲朋问你借钱,对吧?总有亲朋、商家欠自己钱,对吧?总有朋友有资金上得烦恼,诸如买房首付、买车、生意周转等诉说,对吧?自己体会体会。

第六种方法:学习营销知识

这方面,网络上大把教程,什么场景营销,XX营销,XX裂变,XX吸粉。自己体会体会。

以上方法,适合没有资源又不愿意投钱,费力的伙伴们尝试,方法归方法,总的来说还是需要跟我们边交流边做,这样才能事半功倍。

尽管贷款这个行当没资源的适合做,但是有资源的朋友做自然锦上添花。资源型拓客,道理相同万变不离其中,只要以一些案例做到举一反三。

整合资源只有一个核心:学会设局

何为局?我们当然不是说设计全套去陷害他人,高手都会设局,所谓局就是制造一个有利于自己的环境,与对方进行交流使其信任。

一切生意都基于信任,没有信任不用谈生意。但是这里我不详细说具体事例,只是抽一些简单的事例逻辑出来,自己体会体会。真正觉得有资源的朋友,完全可以联系我们,一起探讨方案,共同运营客户资源。

营销方面,自媒体大师很多,大家可以自行参考学习。我们在这里只是抛砖引玉,如果真心想赚钱 对接的,欢迎添加 联系我们。(完)

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