上班族这样辞职创业!今天赚钱!明天亏本!-习惯性降低预期值才是良药!

做人,做事,做项目,做生意。做银行贷款服务一定要习惯性降低预期值!在贪婪的时候一定要冷静!
最近我们公司的团队逐渐变大。很多很多的朋友现在都挂职在我们这里,既上班领一份工资又在我们这里领一份兼职钱,而且有不少的朋友已经尝试过甜头,兼职赚到的钱居然顶得上他上班一年领的工资。
首先说一下大家比较关心的一个问题,关于银行贷款服务赚钱的一点小技巧。
经常会有代理商会留言问我,做银行贷款服务的客户,为什么不在他当地的或者他附近的银行去借钱呢?我们到底应该怎么样去获取这一些客户呢?
我微信群加了N个、线下小广告,插卡片,插车都干了几千张。为什么到头来还是一个咨询都没有?
很多刚上路的做银行贷款服务的代理或者朋友。看到别的公司在网上宣传怎么做广告,他也模仿怎么做。以为这样子随便就能出单赚钱,想法真是太天真了。
这样的结果经常都是把自己的脸给打肿了。当然有很多朋友也不排除运气好,抄对了出了单。不过一时的运气并不代表这样的方法,它是可行的。运气得来的几种推广方法,这样是做不长久,也容易给人家一种错觉:误把运气当实力。
让我们来仔细的思考一下。如果一个项目低成本或者0成本可以引流,这样的技巧在网上做得很好的时候。那么全世界大家都会抄袭,去做这样的广告,客户是很容易审美疲劳。碰到这些贷款广告,直接删除!
然后市场上的蛋糕就这么大,有需求的客户就那么多,后来肯定很难分到一杯羹。
其实即便去抄别人的产品,也是有大大的学问,会抄才能挣钱。
打个比方,下一条街上有一家水果店做的生意非常不错,这时候其他店家都纷纷转型做水果店。
如果这个时候你也想在这条街上面开一个水果店,这个时候你想获取更多的客户,你会怎么做呢?
只要把这一点搞明白了,你就知道怎么去抄袭别人的广告了
在这里我先卖一个关子,给大家一个提示:
市场细分打差异化。
必须要从能增加自己护城河的小项目做切入点。
比如找你咨询银行贷款的客户肯定都是缺钱的。如果我们能在银行贷款服务以外的服务,能帮客户解决缺钱的问题,是不是我们也可以挣钱?
客户资质不达标不能做银行贷款怎么办?或者资质不够能不能做?
肯定一样可以的,只要能解决客户的真实需求,我们就能挣钱。
其实银行贷款服务这个生意没有很难,很多人做几天不出单就选择放弃。
为什么会有这样的想法?
最主要问题是什么?就是预期过高!
我以前刚入行的时候,接触金融类项目的赚钱,那时候我一点都想不明白,看到别人做项目赚钱,等我去做的时候会习惯性把事情想得比较简单。
这样子说吧,就是我一开始就是奔着赚钱去的,而不是想怎么把事情做好。从来没想过这个项目在操作的过程里面会遇到哪一些难题,没有去想,怎样才能达到自己的目标?就像大海中一条孤舟
以至于我在一开始的工作上到处碰壁
但如果现在让我做一个新项目的话,首先我会降低自己的预期。做之前肯定要这么想,前几个月不打算挣钱,先以学习为主。
举个例子,我们做视频,先不要管什么播放量,不要管什么质量,也不要管什么能不能涨粉。先发他100个视频再说。
只要拿这样的心态去做生意项目,那我发现做什么都是容易的很多。
这个礼拜有一个做事业单位的合作伙伴跟我聊了一些事情。他居然跟我说想辞职过来开个办公室来干这个银行贷款服务。让我给他一些建议。
其实的这个合作伙伴运气特别的好,因为他在事业单位上班,一个月工资有7000多块钱。然后人脉各方面的资源也不错。他跟我们公司合作了一个月,介绍协助做了一个企业客户经营贷款、前前后后挣了3万多块钱。一下就是好几个多月的工资,他非常的开心,觉得这样挣钱真是太容易了。
其实在我看来,它的渠道完全没有铺垫好,他这样的方式是有很大的运气成分。而且现在社会上99%的人是需要平台的,一旦没有了平台,他们是不能生存的,像这个事业单位的合伙人,他之所以能找到客户,就是因为他的工作,他的单位,这样的一个平台能稳定的帮他持续的被动获客!离开了一个平台,往往大部分人什么都不
是。
所以在后面我也跟他说了,必须降低自己的预期值,因为太顺利了,太顺利了,后面应该会有很多问题,他是从来没有遇到过的。
比如租个办公室,租金成本各方面的成本太高。短期流量跟不上,客户跟不上,没了收入,断了收入怎么办?加上同行恶意竞争各方面的东西。我给他建议就是一个,边做边学,边上班边赚钱,先积累客户,积累行业经验。
要是不提前做好心理准备,就选择出来开办公室的话。只要碰到不挣钱的时候甚至亏钱的情况,这是非常非常容易打击自信心的。估计没几天又跑回去上班了,然后又后悔当初为什么做了这么傻的一个决定。毕竟投资这么大,万一亏钱了,那之前赚多少都全赔进去了。
80%的人上班时间很久了,习惯的稳定。突然间跑出来创业是需要承担很多不确定的风险,而且特别的难适应。
我以前在银行上班的时候,平均干一天就是200块钱。感觉就是特别的踏实。出来创业以后,第1顿饱一顿,今天有饭吃,明天没饭吃很容易让自己焦虑。我在干银行的时候,一天曾经也赚过5位数。不过那段时间我还是不敢辞职,那是我深有体会的。
如果接受不了这些,其实做兼职的话,会更合适,等你能力上来了以后再考虑是比较合适的。
毕竟我这个小伙伴他的幸福来得真是太快了,很容易就被贪婪冲昏了头脑,把事情想的太简单,这一剂预防针必须给他打过去,给他说清楚。
大部分时候大部分人都会很容易的把运气归功到实力去。比如15年炒股的时候,赚钱真是太简单了。那年代我也是略知皮毛,但随便买了些股票,几天就挣了10多万块。那你说这是什么概念呢?
当时觉得自己真是太牛逼了,春天马上就要来了。但从来就没有想到自己只是赶上了风口,错误把风口当了自己的承能力。
15年底我记得股票大跌爆仓了。我的钱包马上肝硬化。数字猛降之后才突然明白,其实自己什么都不是!
搞到后面将近大半年,我都是抑郁的状态,甚至想过去踩一些红线的事情。要不是我的家里人一直支持我,估计现在也算是亡命之徒了!
这就是我们常说了,走得太顺的人一定会跌得很惨。
所以我必须说赚钱的时候不能忽略能力的提升,尤其是赚钱比较简单顺利的时候。
因为你觉得赚钱太容易了,顺利的时候下一个深坑早就给我们挖好了!如果你正好在上班,身边有这样的同事,我觉得必须要让他看一下这一篇文章。
能跨过去叫做成长,人就这样一步一步的成长起来,不能急也急不了。
跌倒了就扇自己一个大耳光。没有任何办法,谁叫这条路就是自己选择了,必须要靠这一个耳光把自己打醒,有的人白挨了,好了伤疤忘了疼,又来。
有一些小伙伴偷偷的问我到底做银行贷款服务能不能挣钱,还是很多人做,很难做。
我的回答就是很简单,你就当这个项目生意不挣钱。
1000%是亏钱的。那你亏了啥呢?除了一点点的时间跟那么一点点的精力,你亏了啥呢?
我们又不收任何费用,挂职在我们这里又不用交任何钱。0损失,给自己换一个成长的机会。难道这不就是赚了吗?
总比你跑去做别的生意要好。
只要把预期降低,只要进步一点点就是成功,每天进步一点点365天加起来就是特别大的距离。
很多小伙伴都会问,小白没有做生意行不行啊?
肯定行啊,小白好啊,小白听话照做就挣钱,啥都不懂,信念不要大,反而赚的钱一点都不少。
有的朋友加入了我们的平台,聊了很多也做培训了。但总是这里懂一些,那懂一些,自己还没干就先忙乱了。
心!不能太杂!
急啥啊,就喝杯茶,做个培训,也不用投入什么钱。花点时间跟精力,就当这些时间跟精力打水漂了吧。做银行贷款服务,干就完了!
最后在这里我要说一下。欢迎在广州的各位上班的朋友或者做生意的朋友,都可以过来我们公司喝茶。简单的挂个职,做点小培训,喝杯茶,费一点点时间,一点点的精力,不用你出任何的钱。在以后的上班或者做经营的时候,有意识的留意一下贷款的客户,全力干一个就是白赚一个钱!我们保证绝无套路。

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