贷款行业怎么样?

对于想做贷款,又不太熟悉的朋友。这篇百问百答应该可以一定程度上解决你心理的一些疑问。

 

Q:客户可以去银行贷款,为什么要找我们?

A:放心,你的朋友或借款人如果会主动向你咨询贷款这件事情,那么他们一般都是自己已经去过银行问过的,估计是做不了或者利息、期限、还款方式、额度等各种不满意

哪怕是房屋抵押贷款,实际操作起来也是没有我们想象中那么容易的,很多人以为有房产拿去银行一抵押就完事,这个思维是错误的,一看就知道是自己没有做过抵押贷款的人。

总而言之,银行无论抵押贷款、信用贷款、企业贷款、都有非常多的条条框框,不熟悉不摸透视玩不转的,其实大多数人自己申请成功基本靠运气或者说同样也是找到了“专业户”和所谓的“关系户”办理,只是他们不知道或者不想说而已。

 

Q:客户去银行贷款,银行明明不收费用,那么我们要额外收取他费用,会不会不好?

A:还是那句,客户咨询你贷款的时候,90%都是问过银行甚至好几间,多少身上有瑕疵的

而且通常客户对整个广州市场不了解,哪怕资质很好,办理了高利息的、或者贷款顺序搞错的也比比皆是

就广州市来说,四大行+股份制银行+城商银行+现在的互联网银行和各类金融机构,少说都上百家。我们整理了几乎所有的信息,贷款产品的审批细节。大部分银行还打通对接到审批的关系。另外整个生意运营也是需要人力、物力成本的。

而且合理的居间服务费用是合法的,受到国家支持的。现在国家也出台了企业融资顾问这么一个职位,有兴趣可以自行查阅。

所以费用一定要收,无论多么熟悉都要收取的。而且你的朋友找到你,相当于信任你,这份信任值钱还能收高一点,这可不是杀熟哦,你帮你朋友避免了外面各色各样的套路贷坑,避开了这个风险,当然值得收高一点啦。

当然,费用收多少见仁见智,我们公司都是比较标准化,也希望合作伙伴赚钱。大胆开价,放心赚钱吧!

 

Q.朋友找我办贷款,办不下来,感觉不好意思

A:有这样的想法人之常情。

第一,严格按照我们公司的步骤来操作,这些操作流程都是我们费尽了很多的单总结整理出来最有效的。按照流程收齐资料,看过没问题,基本可以做到的。这个要有信心。

第二,万一真的不批,那么客户必然有他自身原因,我们调查到出来的话告诉借款人,再提供后备方案,其实借款人非常感谢你

 

Q:这样的行业到底合不合法?

A:你放心,绝对合法。首先我们不是放高利贷,我们遵守法律做居间服务,这类服务也是国家允许的,市场上一大堆按揭公司、贷款公司,难道这些人都是冒着坐牢的风险做吗?不可能的,肯定是安全的,大家才敢做。最后,我们公司作为平台提供给你,已经可以帮你裆下很多风险你大可把责任推来公司这里,出问题后与你没有关系的。我们公司有自己的法务团队,一直以来都稳妥办事,所以你大可以放心。

 

Q:有人问贷款应该怎么跟他们聊?

首先熟悉(需要问客户什么资料 系列文章)

接着,配合话术系列的文章

最后就是看悟道,每个人差异很大,到最后都会形成自己的风格

Q:我怎么找客户?

副业做的朋友,一般都不愿意花费太大精力。

做好两点:让身边亲朋戚友知道你做银行贷款,逢人就说,聊天就聊这个话题。(具体看话术篇)一个人脉圈打开,源源不断地转介绍,客户做不完。

主业做好,主业的资源往往就是贷款的潜在资源,贷款融资是百业之主,可以跟任何行业获得联系。

同行朋友参加知识星球,里面都介绍各类网销、直销、电销等技巧、一起学习提高,不断进步。

其实获取客户无非就是网销、直销、电销三条路


最后要说的,看完不行动,做什么都不可能有效果

虽然说做贷款确实很简单,但是你没什么资源,只是想起来就发两条朋友圈记不起来就不发了。

没有把广告持之以恒没有把银行贷款挂在嘴边,没有把√贷款找我√写在签名,就幻想着随便赚10万8万,那么多少有点侮辱了我们同行的兄弟们。

我们同行业弟兄们,有的人通宵去各大停车场插卡片留电话有砸重金搞互联网的有租场地买名单请兼职打电话的。

当然,你如果有主业资源+常把贷款挂嘴边,确实轻轻松松可以赚到远超10万8万,比别人通宵派卡片效果好一百倍。所以有资源的朋友,一定要副业做贷款,效率实在太高了。

没有资源的朋友,又想赚钱的,那肯定要下决心下苦功,持之以恒,并且学习提高自己水平了。(针没资源、萌新小白,可以看另外一篇文章)

任何人都可以做贷款,贷款也适合任何人做

但是每一个人做贷款成功的路径是不一样的。


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客户经理:戴洋帆

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