事半功倍 针对性找客户(贷款行业)

副业做贷款,还有新人同行,或者现在迷惘想进一步提升的同行朋友们
虽然说我们的目标是大部分客户都能搞定,资金渠道丰富,包装能力强悍,产品了解透彻
但是有没有发现,这个行业的底层逻辑,肯定有的客户是赚钱的,有的客户你来再多都是浪费彼此时间
我们简单地把客户群体分为以下一些类别:

A类客户知名企业+高官政要,对公业务居多,赚大钱赚大关系的。哪怕贷款办不成,能交朋友,只有好处没坏处。

我们居间想拿这类用户较为困难,针对知名企业用户,我们得直接跟各家银行行长竞争,资源或水平一般的朋友,建议佛系随缘,就当提高认知增加圈子。

B类客户重点跟进,尤其本地有房产的,标准客户,来越多越好。

虽然说这类客户较为标准,但是也不排除有的人有瑕疵,一般报低利息银行产品吸引为主,竞争对手通常都是其他居间公司、银行经办等。银行行长甚至部分大规模居间公司 对这类人群看不上。通常是实力中介常做客户群体。

C类客户,普通客户,像这类客户找到银行,银行也是可做可不做,甚至能不做就不做哪怕做了也会收好处费。基本上对手只有其他中介,是中介常做客户群体。

面对这类客户,可以适当摆姿态,低息吸引,技巧地操作。

D类客户,普通客户里面偏差那类,资质明显比C类第一个档次,对手基本只有其他中介。这类客户大浪淘沙,挑顺手的做。这类客户都是中小中介、个人中介、常做客户群体。

E类客户,银行弃子,中介爱不惜手,这类客户挑费用高的来做。针对此类,如非朋友,狮子开大口,各类中介手段层出不穷。这类客户都是中小中介、个人中介、爱做客户群体。

以上类别简单分类,另外没有提及个人信用这事情,个人信用根据不同情况,可以让该等级的人往下掉一级。例如黑名单(真的没钱还的那种客户),直接就掉到底层。

婚姻状况、经营状况等其他瑕疵点,都能让客户适当地下降等级。

另外保单、芝麻分、微粒贷等小条件,其实本质上都得看一下工作单位。

针对性找客户,事半功倍,不符合条件的客户 情商高点敷衍一下。效率做贷款!

简单总结

本地有房、真实经营看流水、优良职业、名下按揭房(全国)、全款车


 

 

广州实力按揭公司、深入对接48家银行、每月大量放款、瑕疵客户均可沟通处理

详细请咨询客户经理:

客户经理:戴洋帆

联系方式:18688461427(微信)

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