贷款行业 获客方法

获客方法

有流量就能获客户

贷款跟其他行业不一样,只要有流量就能获客户。我们前期要的只是借款人的手机号码。

一般有需要贷款的客户具备以下需求:

  1. 买房。谈及买卖房产,必然涉及贷款。买房,首付,按揭,经营贷等。卖房,需要帮忙赎楼吗?先不卖弄个二押?
  2. 买车,装修,大额消费,购物狂,整形,教育。这类人群很适合消费贷。
  3. 欠别人钱。做银行贷款还别人钱。
  4. 做生意周转,付工资,付货款,付场地租金等经营费用。
  5. 网贷一堆的,信用卡刷爆的。可以抵押房产,用低利息的银行贷款置换高利息的信用贷款。
  6. 财产分离。典型的分家产,房子卖不出去,或者单独一方购买其他人的产权需要贷款。
  7. 投资理财。炒房,炒股,炒这炒那,或者有好项目赚钱的,可以从银行贷款去赚钱。
  8. 借钱给别人。从银行贷款然后借钱给别人。
  9. 房产要卖卖不掉。考虑抵押。
  10. 按揭利率高,经营抵押利率低。需要高息转换到低利息,省钱的。
  11. 房产升值,再抵押拿额度。
  12. 看病、救命钱、打官司、反诉讼。急要钱。

 

你的流量哪里来?

找客户首先从微信开始吧

  • 修改微信名字

把微信名字修改为:银行贷款等名字,那么谁都知道你做贷款了。

  • 朋友圈签名修改

在朋友圈签名添加:银行抵押贷款、银行信用贷款、过桥垫资、装修贷、

  • 发朋友圈广告

朋友圈发广告,抄袭文字+图就行。不要提及居间服务费,只发银行贷款的利息、期限、方案。发也是发最低的

 

一些贷款成功的聊天记录、短信、系统截图,批复经过删改等可以截图发出去

  • 点对点群发

微信群发:你好,身边有朋友需要银行贷款吗?可以联系我哦

 

以上都是基于原有的朋友圈资源来开发客户,那么怎么通过微信开发陌生客户呢?

  1. 加本地群、业主群、车主群、等等。在群里手动加人,直接告诉别人,我们是做银行贷款的。(微信加人有限额,但是日积月累,也是可以的)
  2. 拿各类名单(公司可以提供),直接添加号码微信。(企业微信加人可以突破限制,可以加到公司企业微信)

 

打电话同理。(现在电话卡大量打电话会封号,需要使用软件处理,公司可以提供软件购买渠道有月租,问我)

 

群发短信(公司可以提供平台群发,到达率很高。成本按条付)

 

互联网:贴吧论坛私信、自媒体

 

印刷卡片,夹在自己职业相关的事物里面,大量派发给客户

 

参加线下聚会,话题中找机会。

 

挂职人员最高效率的赚钱方法是,通过原来自己的职位资源,实施客户的二次开发。尤其是原本做销售的朋友。原来的客户回顾之余开发一下贷款,总有意外惊喜!

 

做贷款只需要靠嘴巴。多告诉别人自己是做银行贷款的,不用害怕。

每天起床,问自己,谁需要贷款?他们在哪里?多思考。多总结。

 

贷款说白了就是吃人脉吃资源。有资源人脉的朋友,随便发个信息一呼百应

没资源没人脉的朋友也不需要灰心,按照上面的方法,下苦功!加微信、打电话、发卡片、绝不可能没有客户的,做开了,客户自然会感谢你转介绍。

 

有闲钱的甚至可以投资一个电销中心,招人运营,拓展业务(话术、流程我们都可以给到建议)或者参与其他的资金类业务。



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