某客户办理房产抵押贷款,被贷款中介套路层层掌控,申请300万的贷款,白白花了30多万元。
这个案例是一个非常典型的贷款欺诈案例。
尤其在房产抵押这种金额较大的贷款产品里面。
像这种套路,行业内叫做“层层叠”、‘‘爬楼梯‘’、常见于各类银行房产抵押贷款产品、需要垫资赎楼的房产抵押贷款产品更是重灾区。
贷款中介通常会用非常低的融资服务费,以此吸引客户。
这个套路主要针对那些需要垫资赎楼的客户,前期贷款中介各种承诺,说流程十分简单,很快就帮你在银行出了一个批复(可能批复都未出)。
当你需要进行垫资赎楼的时候,出现了各种扮演角色。
垫资以后,忽然出现了一个所谓的银行审批、行长之类的给你致电,甚至见面(其实是贷款中介公司里面招人扮演的),告诉你批复有问题(什么XXX造假被发现之类),退下来了,要重新审批。
原来跟你对接的贷款中介这个时候会各种为难,开始增加费用,茶水费、应酬费、XXX费,不断加码。
关键是,借款人现在已经垫资赎楼了,每天都是产生利息,心里面肯定十分焦急。
这些费用骑虎难下,不加也得加。
到了最后放款阶段,也是同样的手段(确实有部分银行放款的时候需要进行放款审批),层层加钱,说辛苦、沟通费劲等各种话术要求加钱才放款。
还是那句话,借款人已经在瓮中,10个人9.9个都会给。
导致借款人最后给予的费用远远高于原来谈好的费用。
首先这类套路基本上聚集于银行的房产抵押贷款。所以当你在办理银行房产抵押款的时候,尤其需要赎楼过桥垫资的时候,就千万要小心。
搞层层叠套路的贷款中介一般不会跟你承诺太多东西,最怕白纸黑字写下来。
当然,借款人自己也要明确知道,既然你办理房产抵押贷款能够找得贷款中介,那么预了是要付融资服务费的,这些费用肯定不会低(毕竟大部分客户多少有点瑕疵,银行审批的人确实也是要收点钱),所以选择价格高一点的,没关系,愿意承诺签下合同的,起码让你做得安心。
毕竟我知道,大部分贷款中介,都是在服务过程中,忽然觉得自己付出太多(有的客户确实幺蛾子一大堆,资料要搞一大堆),产生不平衡心理,才会加收费用(因为前期报价十分低来骗取客户)。
对贷款中介坦白所有事情,只会让费用更准确,让流程更顺畅,事情更简单。(例如家庭不和睦,贷款不想让配偶知情、正在打官司之类的等等)。
对贷款中介隐瞒事情没任何好处,贷款中介会包装这些事情提前对银行进行沟通。
尤其是专业的贷款中介指出,借款人你这个位置可能有难度等等情况时,千万不要觉得对方不专业,很多问题都是贷款中介通过做无数多的单子总结出来的经验,也建议你不妨相信一下。
有一类客户,特别喜欢干活,既然找人办事,自己就别太上心,例如办执照、跑流水等,能让贷款中介自己办就让他办,或者他说怎么办你照做便是。
自己办执照之类,搞错了,银行说你有问题(也可能是对方故意的),百口莫辩。
贷款中介去弄,错了,那是他自己专业或者疏忽的问题。
95%的赎楼房产转抵押贷款,都可以在1个月内搞定,剩下5%要超过1个月的,良心的贷款中介一定会提前告知你。
现在大部分赎楼垫资的资金公司,是配合贷款中介进行这个层层叠套路用得多,而不是真心给借款人优惠的。
专业的贷款中介,一个房产转抵押案件过来,需要多少时间,其实心中一清二楚。
另外有些专属的银行方案(可能利息和还款方式未必是最优的),可以走保函放款,对于借款人整体费用和风险是大幅度降低的,也是重点考虑之一。
1000万以下的单,通过贷款中介跟银行审批沟通就行,这些行长、审批也是直接对接中介,压根不愿意跟借款人去接触(怕被捉辫子)。
1000万以下的单,对银行是九牛一毛,哪怕再缺乏业绩,银行方面也希望贷款中介可以全程独立接待客户,不用自己出面(这也是银行喜欢利用贷款中介的主因之一)。
专业跟银行合作开的贷款中介,必然有独立处理这些单子的能力。
多数贷款中介公司,一个公司二三十人,上百号人的,最容易滋生这个套路(毕竟公司里面演员多),最夸张我见过一个情景,现场坐着借款人、A银行行长、B银行行长、A银行审批、A银行行助、贷款中介公司的主管+业务员,一个200+万的单子,在贷款中介公司坐着7个人在聊...要是我的话,吓都吓死。
反而在这里,我不得不赞扬一下业内的背包客,一个人背着书包跑来跑去但是很多客户的贷款中介,这些贷款中介很难出来演(毕竟人手不足)。
我认识的业内大佬,背一书包找业务,手下3个助理跟单,每个月银行房产抵押贷款放款5000万元起步,毕竟客户多,每天都忙着,压根没空跟你演。
缺钱、缺业务的贷款中介,很容易在房产抵押贷款中介花费心思去研究你的钱袋。
毕竟他又没有什么客户,花心思研究你1个人,比他去找10个客户容易。
总想1个客户身上干票大的。
毕竟在贷款中介公司里面打工挺难的,难得找到一个客户,一想到只能拿一下业务提成,还不如自己想办法额外在客户身上干票大的。
这种情况最多发生在贷款中介的业务员身上,包括我们公司N年前还是打电话销售模式的时候,也有业务员动过这样的心思,曾经我们也试过默认员工这样干(这是一个贷款中介公司难以搞定的管理难题),毕竟上班打工都不容易,后来出现了较大的影响。
现在我们公司已经找到方法全面杜绝这样的事情,谁干谁滚蛋。所以做业务的,这些心理,我们十分清楚。
最后提醒读者保持警惕,选择正规贷款机构,避免被贷款中介的套路所坑。同时也要明白,任何贷款产品都有一定的成本,贷款中介暗地里干的活也不容易,太低的报价往往不可轻信。
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